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水土不服 红星美凯龙撤离南昌市场?

时间:2020-01-16 08:49来源:服装时尚
号称中国家居流通业第一品牌的红星美凯龙(以下简称红星)2003年进入南昌后,一度产生巨大轰动。但现在,红星美凯龙店在南昌却没了踪迹。对此,记者进行了调查采访。 事件 南昌

  

  

号称中国家居流通业第一品牌的红星美凯龙(以下简称红星)2003年进入南昌后,一度产生巨大轰动。但现在,红星美凯龙店在南昌却没了踪迹。对此,记者进行了调查采访。

  

事件

  

南昌本土家居商接手红星地盘

  

近日,记者经过原红星美凯龙国际家居博览中心时,发现店名已变为迎宾国际家居广场。24日,在原红星店门口、货运通道旁,一些广告横幅下虽仍打着红星的企业名称,但实际上并非红星在经营,而是已被南昌本土的商家接手。

  

在红星的官网上,该集团介绍中提到在南昌有家居卖场,网点布局中仍有南昌迎宾店,不过其南昌的服务电话已停机。红星走了?不会吧!红星可是比较大的家居连锁卖场。南昌竞争虽激烈,但市场潜力不小,红星撤离,南昌会有不利影响。记者在采访其他家居卖场时,常听到这样的说法。

  

回顾

  

红星概念叫好却不容易叫座

  

2003年8月28日,位于南昌市繁华路段八一广场北侧的万达购物广场、沃尔玛购物广场、红星美凯龙国际家具广场三家名店同时开业,在南昌一度引起了巨大的轰动。在这个繁华地段,百货业是火起来了,但家居业却表现得比较平常。

  

在进入南昌一年多时间后,2005年2月,红星与万达购物广场分手,宣布单飞。又在8月28日这一天,红星在原迎宾家具城的场地上重新开业。2009年2月,红星南昌二店在京东开业,面积是迎宾店的3倍多,堪称南昌首个集装修、建材、家具、家电、饰品为一体的超大型连锁家具MALL。

  

然而,南昌建材行业市场的不规范或不成熟已是多年,火的还是相对传统形态的市场。红星在京东推出的建材大卖场,概念叫好却不容易叫座。据京东鹿鼎一名负责人介绍,红星才经营半年多,就退出京东店,商户转签给了京东鹿鼎,然后退守迎宾大道店。

  

原因

  

A. 红星在南昌还有些水土不服

  

对于红星的离开,南昌家居业内人士分析,从地理位置上看,尽管迎宾店离城区不远,但那里空间较小,场外停车的地方比较少。而其他离城区远的家居卖场不断加大推广力度,采取接送市民去卖场等方式,方便市民逛家居卖场或购买家居,红星的地理位置优势被弱化。

  

同时,红星京东店撤出后,退居其原来的迎宾店,而迎宾店面积才3万平方米左右,这与南昌目前十来万平方米、近20万平方米的卖场比,无疑在规模上自愧不如。市民选择的余地就受限。商业讲求人气,红星迎宾店人气这块不如其他店,因此失去了不少商气。

  

从消费实力上看,南昌难以与北京、上海等一线城市比,各类型家居的消费层次并不分明。在这样的消费状态下,本土商家具有较强优势,容易把握消费者心理。而红星进入南昌后,一些营销方式、经营策略在本土运用起来有些水土不服。

  

红星近几年大力扩张,但管理及人才方面未跟上,出现了脱节的情况。

  

B.南昌家居卖场已十分饱和

  

南昌某大型家居卖场一名营销负责人告诉记者,随着喜盈门等家居卖场进驻南昌,全市的卖场已明显供大于求,同质化越来越严重。按正常情况计算,10万人养1万平方米的家居卖场,以南昌200多万的城区人口计算,仅养得起近30万平方米的卖场,可目前南昌两三家卖场的面积就超过30万平方米。

  

同时,推广方式也比较单一,吸引力不强,降价销售成为公用的策略之一,这使得经销商处于微利经营状态。南昌各家卖场租金也在打价格战,这使得经营大型家居的卖场利润越来越薄。投资回报率低,应是红星撤离南昌的主要原因之一。

  

迎宾国际家居广场一名主要负责人表示,家装过程中,建材投入占的比重大,家居只占两三成,而家居卖场的规模远大于建材。目前,南昌家居卖场有七八十万平方米,明显供过于求;周边的抚州、九江、宜春等都有大的家居卖场,这使得南昌市区家居卖场向外辐射力有限。可以说,南昌不少家居商户都处于微利状态,有的甚至亏损,使得家居行业景气度不高,运营相对比较困难。

  

猜测

  

红星美凯龙拟二次布局南昌?

  

据南昌一家居业内人士透露,从目前的情况看,红星完全退出了南昌,显得有些低调。不过,红星拟卷土重来,重新在南昌布局,据传已在英雄大桥旁拿了地,建属于其的卖场,不再采取租用的方式。

  

但据记者了解,这可能是红星或南昌地产界的烟幕弹,红星重新进驻南昌仍是个未知数。

  

记者注意到,从去年初到目前,在南昌的土地交易中,并没有红星拿地的情况,这表明红星在南昌拿地建家居卖场到目前还只是个传说。南昌市商贸委市场体系建设处处长陶东铭告诉记者,涉及大型商业网点建设与规划,都必须到商贸部门来备案登记,且要经过论证。目前,并没有红星欲在南昌建家居卖场的相关材料。

  

红星是否再次进驻南昌?记者咨询红星总部负责企业宣传的部门求证,对方以商业机密为托词,没有正面回复。

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