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[中国服装学习论坛]韩久九:《美学营销》

时间:2020-02-03 09:44来源:服装头条
嘉宾演讲节选 权威美学营销专家 韩久九:做服装,说起来很简单,实际上也挺难,做得时间长的朋友可能体会很深刻,现在很多朋友在做服装文化,服装文化和场合有很大的关系,就

  

嘉宾演讲节选

  

权威美学营销专家 韩久九:做服装,说起来很简单,实际上也挺难,做得时间长的朋友可能体会很深刻,现在很多朋友在做服装文化,服装文化和场合有很大的关系,就是生活状态的问题,但是我们现在一直在研究一个东西就是消费者喜欢什么东西的问题,嗜好的问题,但是现在有一块数据可能开始慢慢被很多公司会考虑的重点,就是视觉数据的问题,这些东西分别影响了人穿衣服的方面,比如说穿衣服要注重规则,比如说来个场合听课要穿什么,参加婚礼要穿什么,上班要穿什么,上班要穿什么,这就叫服装场合的问题,服装形态的问题。还有就是嗜好的问题,我们现在跟着流行走,可能会让消费者喜欢,但是现在的消费者变得越来越挑剔,他喜欢的同时他会想这个东西适合不适合我,所以进行多维度穿衣服的状态,现在我给大家罗列出来的,作为一个消费者来讲穿服装的时候,考虑的层面变得越来越丰富和立体,第一个就是嗜好,第二个就是适合的,第三个就是规则,这三个领域分别有不套不同的数据。

  

从一个红色上面来讲,每个人适合红色的位置都是不同的,每个人都有适合红色的范畴,我相信有的人穿上大红色非常难看,和你长的样子有关系,有的人长的清楚,有的人长的不清楚,这种数据实际上是很容易采集,这是一级数据,如果你要维护你的客户,让客户留在公司,形成非常大的年度,我们还有二级数据。当你把红色变成商品的时候,他们和消费者之间的关系可以形成一个强烈的互动,有的时候不是你喜欢穿上就可以好看,但是人买东西就是为了好看,以前的时候为什么我喜欢我就敢买,是他们有一种心里暗示,他们认为喜欢的东西一定好看,后来发现和缓的东西不一定好看,因为服装让你很难看。当他发现很多人给他投一种不确定目标的时候,他也会把他的服装脱下来。客户的视觉数据管理逻辑非常强,每个人的样子都有一个特定的视觉数据表达。包括现在很多公司提到冷暖色的色系开发,这边就是冷色系,这边是暖色系,但是像一个西瓜一样,一下子给霹开了,我把一些冷色和暖色陈列在一起,这里面有一个非常好的管理工具,开发成商品就变成了这个样子,这边是暖色系,那边是暖色系,包括化妆品,我相信很多女儿买化妆品体会很深刻,口红一旦划在嘴上,你会发现你的嘴唇特别突出。有人穿衣服光看到一双脚,没有看到人,人没有鞋子那么强大,所以只看到鞋子了。

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