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从贴牌生产到拥有5个自主品牌

时间:2020-01-09 06:55来源:服装头条
成立研发队伍,以品牌为核心,以生产配合品牌,以品牌赢得市场。这是广州天创鞋业有限公司董事长梁耀华对转型提升、持续发展的诠释和理解。天创正是靠自主创新和品牌经营来实

  

“成立研发队伍,以品牌为核心,以生产配合品牌,以品牌赢得市场。”这是广州天创鞋业有限公司董事长梁耀华对转型提升、持续发展的诠释和理解。“天创”正是靠自主创新和品牌经营来实现公司的快速持续发展。

  

从贴牌生产到自主品牌

  

天创鞋业是一家专业设计、生产和销售女装鞋的中外合资企业(前身是番禺高创鞋业有限公司)。梁耀华从1987年开始涉足鞋业,1991年来番禺,1992年正式成立公司,在这之前,一直没有控制核心价值,之前的运作是靠人脉关系,大都做贴牌生产。刚开始的时候,卖一双鞋可以赚一只鞋。随着生产厂家的增多,竞争激烈了,逐步变成卖一双鞋只赚一副鞋带钱,利润很薄。残酷的市场竞争让梁耀华充分认识到,靠人际关系在创业初期还管用,但最终不是核心,国际知名企业都是靠品牌核心来运作的,品牌才是企业的核心。自己把握了核心价值,通过生产质检过硬、贴近市场、顾客欢迎的产品来打开市场,推广品牌。

  

天创鞋业公司成立初始,就确定了立足国内女性消费者市场,做自己的女鞋品牌的经营目标,坚持自主研发、不断创新,重视长远规划,遵循“做三年,看十年”的方针,用前瞻性的眼光去经营和发展企业。同时组建自己的研发团队,所有的产品都要自己研发设计,1992年就注册了11个商标,并借助加盟商的力量在全国范围内广泛开店。经过10多年的努力和坚持,公司主导品牌KISSCAT在全国范围内拥有了一定的知名度和较好的美誉度,实现了掌控女鞋品牌经营中研发设计和零售渠道这两个最重要的环节,这也是做品牌最核心的竞争力。

  

从单一走向多品牌

  

在KISSCAT品牌从培育逐步走向发展成熟的阶段,公司又启动了多品牌战略,2006年与西班牙合作推出了中高档商务休闲女鞋品牌“PATRICIA”,2008年推出了定位个性化的中高档自主女鞋品牌“ZSAZSAZSU”,2009年底推出定位精致优雅的中高档自主女鞋品牌“Tigrisso”,2011年初又推出了定位年轻前卫的自主女鞋品牌“KISS KITTY”。通过5大品牌来细分女鞋市场,满足不同层次和不同生活方式的消费者对鞋履的需求。主导品牌KISSCAT已经自2005年开始连续7年位列全国同类产品销售前5名。4个新生代品牌经过几年时间的培育,已经全面进入全国各大中城市的中高档百货商场,并取得了预期的成绩。

  

自成立以来,天创鞋业已经发展成一家拥有5大时尚女鞋品牌,在全国范围内拥有1500多家直营店铺、旗下拥有4家子公司和17家分公司的现代化知名企业。同时还拥有2个“KISSCAT(中国)女鞋舒适度工程技术研究开发中心”,拥有一项实用新型专利,拥有意大利和西班牙两个国外设计室。今年公司还着手在鱼窝头本部兴建一间亚太设计中心。

  

从独资到股份制

  

从1992年到1997年,公司由梁耀华独资拥有。但他认识到内地经济快速发展,人们消费潮流不断更新,国内鞋业市场大,做中国品牌,其市场不亚于欧洲市场,要做成中国品牌首先要有对国内市场充分了解的营销队伍,和企业管理、研发的优秀人才。考虑到自身力量不足,公司开始整合渠道并在全国范围内的重要城市开设分公司,同时吸收优秀的加盟商和内部核心管理人员进入公司,引进股份制,对公司进行洗牌提升。“做好中国品牌,再讲国际品牌,可以说1997年是天创鞋业的分水岭”,梁耀华如是说。

  

近两年世界经济不景气,国内很多企业都受到不同程度影响,天创鞋业依然连续4年每年保持40%以上的销售增长速度,2010年实现销售女鞋329万对,总部销售收入达到7.6亿元,市场零售总额达到15亿元。去年直营店增加了270家,2012年计划增加300~350家。用梁耀华的话来说,这都是因为始终坚持自主创新、坚持打造自主品牌、专注于国内日益增长的巨大的女装鞋零售市场,才有效地规避了风险,使企业能够持续发展。

  

2009年,天创鞋业启动了企业社会化的发展战略,引入战略合作伙伴IDG资本,为天创公司注资近1亿元,由此拉开了公司上市的前奏。2010年初,开始着手企业的上市工作,目前已进入冲刺阶段,公司上市指日可待。

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